G Data setzt in Deutschland auf Partner statt Direktvertrieb – mit Fokus auf digitale Souveränität
Hellmuth Ortmann
G Data setzt in Deutschland auf Partner statt Direktvertrieb – mit Fokus auf digitale Souveränität
G Data Cyberdefense kündigt strategische Neuausrichtung in Deutschland an
Das Unternehmen G Data Cyberdefense hat eine grundlegende Veränderung seiner Geschäftsstrategie in Deutschland bekannt gegeben. Künftig verzichtet das Unternehmen auf den Direktvertrieb und setzt stattdessen auf den Ausbau seines Partnernetzwerks. In den kommenden Monaten soll ein neues, kanalorientiertes Partnerprogramm starten – geleitet von Nikolas Schran, der in das Unternehmen zurückkehrt.
Nikolas Schran übernimmt als Vice President of Sales & Marketing erneut eine Führungsrolle bei G Data. Seine Rückkehr unterstreicht den Willen des Unternehmens, die Zusammenarbeit mit Partnern enger zu verzahnen. Gemeinsam wollen sie die wachsende Nachfrage nach digitaler Souveränität in Deutschland bedienen – also sicherstellen, dass Kundendaten in Deutschland gespeichert und verarbeitet werden.
Das geplante Partnerprogramm wird gestaffelte Stufen einführen, die auf die individuellen Stärken der Partner zugeschnitten sind. Statt die Anzahl der Kooperationen auszuweiten, steht die Vertiefung bestehender Beziehungen im Fokus, um den Umsatz pro Partner zu steigern. Wie Schran in einem Interview mit CRN aus dem Jahr 2026 erläuterte, arbeitet G Data derzeit mit rund 5.000 Partnern weltweit zusammen.
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Um diese Strategie zu unterstützen, baut G Data sein internes Team aus. Den Partnern werden dedizierte Marketingressourcen zur Verfügung gestellt, um die Kommunikation und Zusammenarbeit zu verbessern. Das Unternehmen betont, dass der Schutz von Kundendaten und die lokale Kontrolle weiterhin im Mittelpunkt seiner Ausrichtung in Deutschland stehen.
Die Einführung des neuen Programms erfolgt schrittweise in den nächsten Monaten. Partner können mit maßgeschneiderter Unterstützung und klareren Wachstumsperspektiven rechnen. Die Konzentration auf digitale Souveränität und Umsatzeffizienz wird die zukünftigen Aktivitäten von G Data in Deutschland prägen.
